Quy tắc này sử dụng những gì thường được gọi là tâm lý đảo ngược. Và vì cảm thấy tội lỗi, người đó không muốn đối diện với bạn. “À, em không thật sự thấy đói, vì thế, em về nhà và xem tivi.
Cần phải có khả năng đưa ra một quyết định mới độc lập với các quyết định trước đó. Nếu không kể gì nhiều về chuyến đi thì mới là đáng ngờ. Sự thật có thể là một người bạn đã mượn chiếc xe và rằng cô ấy đã để máy tự động trả lời.
“Anh chỉ phải chịu trách nhiệm với việc mình là ai lúc này thôi. Nhưng nếu chỉ hỏi anh ấy tại sao cô ta lại làm ăn như vậy thì có thể không đem lại kết quả gì. Bạn chỉ cần thay đổi phương trình để người đó thấy rằng họ có thể thu được gì đó nếu đánh đổi.
Chỉ kẻ có tội mới cần lựa chọn có nên thú tội hay không. Anh có thể đang nghĩ anh không có lý do gì phải nói với tôi. Trong Thế chiến II, nước Anh đã phá giải được loại mật mã Enigma mà quân Đức sử dụng.
Dĩ nhiên, người đó sẽ bị kích động và trở nên cục cằn. Khi nghe nói rằng bạn tình trước kia của mình bị mắc chứng bệnh dễ truyền nhiễm và khó chữa, anh ta thủ thế ngay – cho rằng mình đang bị kết tội đã đổ bệnh cho cô ấy. Xin kể một câu chuyện về người lính gác đứng canh một khu vực cấm.
Và phụ trách một nhóm khoảng mười hai… Khi bạn khai thác kỹ thuật thứ hai, bạn có thể nhận ra những ý định và động cơ thật sự của bất kỳ ai trong bất kỳ tình huống nào. Chúng ta hãy cùng xem xét một ví dụ khác.
Một khi bạn đã làm được điều này, bạn chuyển sang cái được gọi là ảnh hưởng. Đây là cách bạn có thể nói với người đó: “Bill, anh cần kể cho tôi toàn bộ câu chuyện[2] để chúng ta có thể bỏ qua hết. Đây có thể là một kỹ năng rất hữu dụng dành cho bạn, một khi bạn đã thành thạo nó.
Hãy đọc mục này thật cẩn thận trước khi sử dụng bất kỳ kỹ thuật nào trong số đó. Bạn càng nói nhanh, thời gian người đó phải xử lý thông tin càng ít, đồng thời nó thể hiện mức độ cấp thiết mạnh mẽ hơn. Láng giềng của bạn, người mà bạn chưa bao giờ nhìn đến lần thứ hai, đột nhiên trở nên hấp dẫn hơn khi bạn nghe nói rằng mọi phụ nữ đều đang muốn hẹn hò với anh ta.
Chị ấy cảm thấy tay bác sĩ kia uống rượu trong ca trực. Đặt một câu hỏi và đưa ra một tuyên bố có hai cách nói khác hẳn nhau. Hãy đặt một câu hỏi mà bạn biết nó sẽ tạo ra phản ứng tương tự như những gì bạn trông đợi người đó phản ứng.
Kẻ nói dối thì không như vậy. “Tôi không nói rằng anh cần ngồi thẳng dậy nếu như anh đang nằm. Điều này có nghĩa là khi một tình huống mới nảy sinh, chúng ta tự nhiên có nhu cầu so sánh và đối lập nó với một tình huống tương tự.