Cách này được thực hiện tốt nhất bằng việc đối thoại với từng người một. Câu hỏi mẫu: “Được rồi, Albert, thế là tốt. Điều đáng mừng là những chiến thuật này giống như một phép màu.
Nếu bạn đang lắng nghe với bất kỳ định kiến nào trong số này trong đầu, thông tin chắc chắn sẽ bị bóp méo. Nhiều người nhìn sự thay đổi trong tư duy như là một biểu hiện của sự yếu đuối. Nếu bạn không có được câu trả lời như bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo.
Việc anh ta có trở về lúc 2h sáng hay không không thành vấn đề. Henry là một ông cụ đi hết cửa hàng này sang cửa hàng khác chào bán đồng hồ bỏ túi. Bạn muốn bày tỏ sự cảm thông và tính chân thật khi sử dụng những viên đạn bạc này.
Phản ứng của bạn chắc chắn là nhẹ nhàng hơn hẳn. Ai biết được anh ta đã làm gì nữa? Nếu như vậy, anh ta đang nghĩ gì nhỉ? Thật ngu ngốc!” Hãy xem xét ví dụ này.
Sợ hãi: “Anh biết không, anh có thể đánh mất tất cả. Cô bồ cũ: (Im lặng một lúc lâu) Thế à, hôm đó em cũng lượn lờ quanh khu anh ở đấy. ” “Nghĩa là sao?” “Tức là sếp cho phép tôi chịu trách nhiệm khi ông ấy đi vắng.
Nhiều người trong chúng ta phải trả lời “Có” với hầu hết những câu hỏi như thế này. Từ ở hướng suy nghĩ của người đó vào giữa hai con số và mang tính tích cực. Người đó do dự khi đối diện với người kết tội và có thể quay đầu hoặc xoay cả cơ thể.
Cuốn sách cung cấp các chiến thuật phát hiện và sử dụng manh mối thường bị bỏ qua hoặc chưa được biết đến – hành vi phi ngôn từ. Những gì chúng ta tin là sự thật cũng bóp méo nhận thức của chúng ta. Cách duy nhất khiến một người muốn thay đổi chủ đề là khi người đó thấy không thoải mái với các câu hỏi.
Hãy nhớ giữ vững lập trường và không đấu dịu cho tới khi bạn nghe được lời thú nhận có giá trị. Không ai muốn bị phê phán là vội vã hay đánh giá là tiêu cực. ” Đó là lý do các tay đại bịp luôn kết tội người khác gian dối.
Anh đã đúng khi làm những điều đó. Bằng cách thổi phồng hoặc làm xẹp những nhân tố này trong tâm trí người đó, bạn có thể ngay lập tức thay đổi quan điểm của họ về bất kỳ tình huống nào, dù nó tích cực hay tiêu cực. Nếu ai đó lắc đầu theo hướng xác nhận trước khi hoặc ngay khi lời nói buông ra, thì đây là một dấu hiệu tích cực chứng tỏ người đó nói thật.
Bạn thấy cách này hiệu quả chứ? Nếu nói dối, cô ấy sẽ phải giải thích chiếc xe đã biến đi đâu. Anh thật ngốc nếu nghĩ khác đấy. Hạn chót sẽ tạo ra kết quả.