Mười phút sau, bạn đóng cửa, lập cập trở lại giường và tự hỏi: “Tại sao mình lại đưa cho cô ta mười đô la để cứu loài ếch đốm đỏ khỏi bị tuyệt chủng nhỉ? Mình thậm chí không thích ếch nhái cơ mà. Anh ta có hóa đơn chính hãng và chiếc máy in được đóng gói gọn gàng trong chiếc hộp nguyên bản. Tôi thì biết, nhưng tôi không làm thế.
How to Get the Truth in 5 Minutes or Less in Any Conversation or Situation Nói chung, trên thực tế, chỉ những kẻ có lỗi mới cố gắng che giấu khuyết điểm. Tại sao? Vì thời gian đã trôi qua.
Thay vì nói “Vâng, chính tôi,” một người nói dối có thể đáp lại bằng một chữ “vâng” cộc lốc. Hãy làm vậy vì nó có ý nghĩa với cả hai chúng ta. Nhờ hiểu cách bộ não xử lý thông tin như thế nào, bạn sẽ có thể dễ dàng gây ảnh hướng lên bất kỳ ai và buộc họ nói ra sự thật.
Giọng nói có thể lắp bắp và dường như không nhất quán. Câu hỏi mẫu 2: “Anh biết tôi có thể làm những gì, và tôi sẽ làm. Tuy nhiên, nếu Thủ tướng Churchill di tản dân chúng, quân Đức sẽ biết rằng nước Anh đã giải được mật mã và thay đổi kế hoạch.
Và lòng tự tôn của một người càng cao thì cơ hội người đó đưa ra các quyết định độc lập càng lớn. “Dì biết đấy, con khó chịu tới mức không muốn nói về chuyện đó lúc này. Nó cho tôi biết rằng người đó không ngại đảm nhận những trách nhiệm mới.
Câu trả lời này buộc người đó giải thích vị trí của mình bằng hành động cụ thể. Bạn không cần có một cử chỉ quá lộ liễu hoặc một quãng nghỉ quá dài. Chẳng hạn, nếu bạn muốn biết cô thư ký của mình có đi chơi đêm qua không khi mà cô ta nói bị ốm, câu hỏi của bạn có thể là: “Trên đường về nhà, tôi lái xe qua nhà cô.
Đây là một tình huống trong đó có hai hoặc nhiều người mà bạn có thể khai thác để tìm ra sự thật. Câu hỏi mẫu C: “Anh làm những gì anh phải làm thôi, với tôi chuyện đó bình thường. Anh ta có thể làm gì đây? Khi có mặt bạn, anh ta có thể công khai phạt một nhân viên khác vì đã “mượn tạm” một số vật dụng văn phòng để sử dụng riêng tại nhà.
Một trong hai trường hợp có thể xảy ra. Nhưng anh không có nhà, thế là em đi luôn. Người đó không có gì để mạo hiểm, vì thế bạn ít có cơ hội để ngã giá.
Nói cách khác, câu cú của người đó chắc chắn sẽ lộn xộn. Những tuyên bố trung thực có thể là về bất kỳ điều gì – căn phòng bạn đang ngồi, thời tiết, bất kỳ điều gì mà bộ não không thể bác bỏ. Tôi biết anh sẽ nói dối tôi và tìm cách chối, nhưng tôi chỉ muốn anh biết rằng tôi đã biết.
Nó vẫn nguyên như thế khi tôi mua nó. Chúng tôi hoàn toàn chẳng làm gì được gã cả. Bài học rút ra là: đừng bao giờ tin một kẻ nịnh hót.